在前一段时间我写过一篇《2010年，我看同济网络》，里面提到：互联网改变企业，不仅仅在于互联网，更多的在于掌握和运用互联网的人。那么我们作为掌握和运用互联网的人，我们是否会在利用互联网做营销工作的过程中走入一些误区呢?答案是肯定的!

　　网络营销时代已经来到，互联网不仅仅是一种传播媒体，它慢慢的成为了企业的第一生产力。如果说连我们掌握和运用互联网的人都走入了误区，互联网又怎么能为企业创造最有效的价值?在网络营销的过程中，我们应注意以下几点误区：

　　设计太花哨不重视应用体验

　　很少有人去要求视觉设计师只要把东西做漂亮就行了，但认为视觉设计就是礼物盒上的蝴蝶结是由来已久的观念。视觉设计被当作网站上线前的最后一道工序，如同为了让产品更有吸引力而套上漂亮的装饰盒一样。

　　然而，我们的视觉设计不仅仅是传递外观色彩的工具，它所能做的更多是网站所有者和网站使用者的优雅沟通桥梁。通过网页里各种元素的组合，我们的设计师可以很好的将核心信息传达给我们的用户，让他们知道：“这是什么?我该如何使用它?为什么要关注它?”。当我们让用户很好地了解到这几点，我们还担心互联网无法给企业创造价值吗?

　　未制定网络营销计划就上马

　　古人有云：“凡事预则立，不预则废”，就是对计划重要性的阐释。在网络营销项目管理过程中，做好营销计划就是我们作为互联网运用人的首要职责，营销计划工作是其它工作有效执行的先决条件和基础。对于营销团队而言，营销计划需能够设定明确的目标，分析可能出现的差错，合理调配团队中的资源，使网络营销的各项环节有条不紊地进行，从而实现企业网络营销工作的稳步健康发展。

　　传统媒体与网络营销未接轨

　　当我还在上一家公司上班的时候，包括我个人在内的整个营销团队也走入过这样一个误区。当时公司在同行业里只靠互联网一种营销渠道就取得了大拇哥的地位，因此我和我的网络营销团队就不屑于其它的传统媒体宣传，最终也导致很多线下活动没有很好的展开。

　　传统媒体和网络媒体都是企业整体营销不可或缺的一部分，它们都共同承担着企业健康发展的使命。它们之间是不可分离的营销左右臂，起着互相促进的作用，传统媒体可以为网络媒体激活沉睡状态的可开发市场，网络媒体可以为传统媒体转换更优秀的目标客户。

　　网络营销产品盲目跟风购买

　　很多企业都有互相攀比和跟风的心理，不少网络营销服务商就是利用企业这样的心理，多次组织一些行业客户见面会、网络营销产品展示会等形式的会议，充分使用“众多客户见证”与“转介绍”的销售技巧，使得企业丧失了自己的理智判断，跟随他人或者较劲攀比盲目购买服务商所介绍的营销产品。但是购买的产品往往不是最合适的反而使用过滥使得营销效果越来越差。

　　搜索竞价应用过于守株待兔

　　就现在的网络营销市场来看，百度竞价推广是目前网络营销的主流产品。越来越多的企业选择百度竞价进行互联网上的营销工作，因此百度竞价的点击单价也越来越高，令很多企业对消费金额一限再限，而且多数企业购买竞价产品后并不知道后期维护，选择关键词方面上也局限于行业的一些核心词上，最终导致百度竞价推广效果越来越差。

　　百度竞价推广的营销效果其实是由多方面因素决定的，例如关键词的选择、广告创意的撰写、着陆页的选择、帐户结构的优化，除这些基本维护以外，还需要结合帐号历史数据表现进行百度竞价多方面的循环调整，只有这样百度竞价的推广效果才能一步一步地往上提升。

　　网络营销数据只统计未分析

　　绝大部分开展网络营销的企业都有做数据统计这一块的工作，但企业往往都是对数据进行统计后而不进行进一步的分析。在衡量网络营销效果和改进网络营销效果上面，这是一个很大的误区。

　　对收集整理好的数据进行分析后，我们才能够制定出一个比较趋近完美的计划，即是有分析才有计划;我们才能够找出网络营销过程中各个环节的不足，并做出和执行改善方案;我们才能够最大限度的榨干网络营销成本的每一滴油。对于数据分析，我们不仅仅要对每天的日常数据进行分析对比，我们还得做出网络营销过程中各个环节的数据分析报表，例如：每个时段的网络广告消费和网络咨询量、各个推广地区的网络广告消费和网络咨询量等等。只有把数据统计和分析进一步完善了，我们才能把网络营销效果更进一步的提升。

　　网站资讯信息采集一劳永逸

　　在我还是一个普通的个人站长时，“网络资讯信息采集”就已经是一种比较流行的“网络营销手段”。不少网站通过CMS后台所提供的功能或者其它的采集软件，从其它网站大量地抓取所需要的资讯信息并用来丰富自己的网站内容。虽然如此能迅速地搭建起企业的网络营销资讯站，但是事实证明这个方法并无法提升网络营销效果，反而会让所做的工作变成无用功。

　　采集过来的信息良莠不齐，高度复制的信息内容令搜索引擎对网站没有好感，从而使得网站权重一降再降;另外采集过来的信息内容没有展示企业的特色，没有引导咨询引导消费的良好结构，就算有大量的网络广告支出，也无法将这些流量转化为企业真正的效益。所以说网站运营还是需要脚踏实地地，用心培养用户和改善用户对内容的体验，从而逐步体现互联网对企业的价值。

　　盲目轻信搜索引擎优化神话

　　在很早以前许多号称网络营销策划专家的前辈跟我说：“小庄，你要加强对SEO的学习，不然你怎么能通过互联网给企业创造价值呢?”也许是我当时年轻气盛不服气，我心里暗想“S什么E什么O啊，在资本运作面前，这些都纯粹是扯蛋。”

　　在如今的互联网环境看来，曾经被视为神话的SEO技术已经慢慢暗淡，大头互联网企业以及更多致力于互联网工作的人们开始对用户使用体验进行研究。在2009年8月18日，百度董事长兼首席执行官李彦宏先生，在2009百度技术创新大会上提出了 “框计算”的全新技术概念，这一事实表明，搜索引擎也越来越关注用户的使用体验，也致力于对搜索引擎技术的提升。尽可能地结合企业利益和用户体验来提升网络营销效果已经是一个大趋势，我相信在不久的将来，只有关注并致力提升用户体验的网站才能够获得良好的关键词搜索排名。

　　企业健康成长离不开互联网，互联网可以改变企业，但是这不仅仅在于对互联网的应用，更多的在于掌握和运用互联网的人是否能很好地认识互联网和自己所在的企业，最后加以利用合适的手法进行网络营销工作。

　　庄武，QQ：82718038